空包网站制作

资深运营告诉你,新品如何拉爆手淘首页流量

2018/12/14      来源: 空包网

手淘首页流量是指通过手机淘宝首页各个入口进入到店铺的流量。比如淘宝直播、淘抢购、有好货、爱逛街、ifashion、猜你喜欢、每日好店、必买清单等等入口获得的流量。淘宝现在采用千人千面的机制,即使卖家自己在手淘首页看不到自己的店铺或产品,系统也会根据买家的喜好推荐相关的产品,你的店铺就可能出现在这些买家的手淘首页。

图1(图片源于淘宝网,仅供参考)

手淘首页的流量大多是来源于淘宝大数据的抓取推荐,那么新品如何在手淘首页中获取更多的流量,进而成交转化呢?我们需要从多个渠道进行操作。

 

一、形成新品标签

当一个买家打开手淘首页的时候,什么样的产品会优先展示在相对应的买家面前呢?注意:是相对应的买家,因为淘宝是千人千面的,你的产品属性跟买家的标签属性越吻合,产品出现的机率就越高。所以,店铺标签和产品标签越明确,那么你能获取到的手淘首页流量就会越多。开始的时候可能不精准,但也不用担心,搜索引擎会自己去调整的。

 

1、老店新品

一般情况下,对于老店来说,只要运营得正常,店铺就有了一定的标签。比如韩版风格、低价、高端、适合大学生人群等等。这个时候,老店上新品时,新品的标签很大程度上会受到店铺标签的影响,搜索引擎在推荐流量时,也会更多地去推荐一些符合你店铺标签的流量,而不一定是符合你产品标签的流量。

 

举个例子:比如你店铺一直销售的都是韩版女装,主推产品也都是韩版,长期下来,你的店铺就会被打上“韩版风格”的标签。某段时间欧美风的衣服可能更赚钱,你上了欧美款的衣服后就会发现,这几款新品刚开始有一些流量,然后流量会越来越差,几乎也没有转化。为什么这样呢?是因为这几款宝贝因为店铺标签的原因,被推荐过来的流量是“韩版风”,而实物并不是。

 

所以,如果你的店铺标签已经明确了,不要随便上一些风格不同的产品;如果店铺的价格标签已经明确,就不要上一些价位相差很大的产品;如果店内的产品是适合宝妈的,不要尝试上一些适合大学生的产品。总之,上新产品要与店铺标签整体做到统一,才能不浪费已有的标签流量。

 

2、新店新品

标签的形成是一个长期的积累过程,通过不同的买家浏览、收藏、加购、购买、回购、分享等等,这些都是形成标签的重要因素。比如你的店铺经过一段时间的运营,90%以上的买家都是宝妈,那么店铺就会被打上“母婴用品”的标签。这里会有一个权重大小的区别。一般情况下:回购和分享的权重大于单次购买、加购、收藏和浏览的权重。

 

新店新品的标签形成主要取决于两点:

标题:

标题要围绕某一个核心的关键词来进行书写,比如你是卖外套的,如果你的标题都围绕着“韩版”这一核心属性来写,那么你的宝贝更容易被打上“韩版风格”的标签。这样并不意味着这个产品的其他属性(如显瘦、加厚)不能写,而是选择长尾词时要围绕韩版来进行。

 

图2(图片源于淘宝网,仅供参考)

 

属性:

店铺产品的属性越明确,标签就越明确。换句话来说,就是做到统一。店内产品最好风格一致,价格水平一致(依产品而定,半袖和外套不具有可比性),这样标签更容易形成。

 

二、利用直通车获取手淘首页流量

手淘首页的主要流量是通过首页的“猜你喜欢”页面进来的,“猜你喜欢”的流量一方面来自于手淘的个性化推荐,另一方面是来自于直通车的定向推广。直通车付费推广,是最快速最有效的方法,但是需要一定的资金支持,而且需要一定的直通车推广经验,不太适合新手卖家。在淘宝直通车的推广计划当中,我们可以设置人群溢价比例,对我们需要获得的首页流量的人群做一个定向的推广。

 

图3(图片源于淘宝网,仅供参考)

 

三、优化主图点击率

淘宝店铺的优化中,产品主图是优化的关键,因为在淘宝搜索中,产品是以主图展示给买家的,主图的第一印象直接影响买家的点击率,间接影响产品的曝光率,所以新品上架一定要做好主图的优化。主图点击率需要直通车来测试,做几张主图,分别放入直通车里测试。这里不分PC和无线,大部分创意图PC端点击率高,无线端的点击率也高。把测试出点击率高的图片放在主图上,保证产品点击率高于同行。

 

四、关注收藏提高手淘展示

个性化搜索流量是手淘主力推广的流量端口,淘宝店铺产品的关注和收藏会直接影响买家手机端被淘宝展示的产品种类。因此我们要引导买家关注店铺,收藏产品,比如关注收藏送优惠券。买家关注收藏之后,系统会根据买家的习惯,推荐手淘首页的每日好店,这样产生的流量比较精准。而且对于收藏之后的买家,如果有店铺上新,也可以及时通知到买家。

 

五、加入购物车引流

引导买家领取手机专享券,在手机端加入购物车就可以使用。如果买家能加入购物车,说明对这个产品感兴趣,有购买意向,再加上手机专享券,成交的机会就更大。一旦买家加入购物车之后,系统会在加入购物车产品页面下面根据客户需求推荐商品,这也是增加手淘首页流量的渠道。

图4(图片源于淘宝网,仅供参考)

 

 

最后,给大家提供一个小tips:产品主图第五张建议做成白底图。官方规则中,手淘首页的有好货、必买清单、ifashion等入口的第五张主图必须是白底图,猜你喜欢的入口没有强制规定,但还是建议买家将第五张图设置成白底图,淘宝类目的小二会从商品第五张图抓取白底图,放入手淘首页白底图库,也就是说这样设置进入手淘首页的流量池的几率会大增。注意白底图不是jpg格式而是png格式。拉升流量的方法有很多种,希望大家能结合以上分析,哪里不足补哪里哦!(五哥说电商)

上一篇:空包经验分享:如何做好淘宝直通车推广    下一篇:空包月入10w不再难,店主必须掌握的店铺运营规划和引流准备方案
空包全网暂停,只能发礼品了,我们的礼品站:www.douyin8.cn 后续会把款转移到此抖音吧礼品网站