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经验分享:拼多多上人人爆单,为什么你不行?

2018/12/12      来源: 空包网

赚钱,不是只有羡慕的份!把套路学起来结合落地实操,你也能成为别人羡慕的对象~

拼多多以惊人的速度在纳斯达克上市了,超越了东哥的集团,被定义为创新和快速增长的“电子商务平台”。

那么,木子语问大家,拼多多上市这跟你们有半毛钱关系吗?小伙伴们持股了吗?还是有机会分到股权吗?扎心了,啥都没有!

那换种问法,小伙伴们在拼多多上赚到钱了吗?大部分回答是肯定的,有些卖家在拼多多的平台上发家致富了,借助一场秒杀,每日清仓一下把全部的存货都清仓了。但是也有些卖家还没找到在拼多多上运营的套路,一直踌躇不前。

 

在拼多多的平台上,爆款具备的特征是什么?

 

1、爆款的特征

 

2017年拼多多总的订单数做到了43亿单,近1年的GMV是2621亿,近1年的活跃买家数3.4亿。两年走完老牌电商五年走完的路。继续保持高速增长,周渗透率已经跃至电商购物榜第二名

 

商家整合了海量用户互动共性需求,实现规模化的定制,并且针对有限商品。这样的一种模式,让很多商家仅仅靠一个产品就能卖100或者300万单。

 

想要做出爆款,当然要了解拼多多上的用户群体画像,才能做到知己知彼,百战百胜!大部分用户都是这样的:

第一,自己在家做饭;

第二,给小孩买衣服是买大一号的;

第三,去超市买东西可能看特价区,有哪些比较划分的东西;

第四,除了用黑色的垃圾带,去超市买东西、水果店买东西剩下的塑料袋会囤积起来当垃圾袋用

 

首先58%的用户至少有一个小孩,70%的用户是女性。在拼多多年消费3次以上的用户有62%,一二线城市占比30%,三六线城市用户占比70%。那用户到底年纪有多大,25-30岁,31-35岁是拼多多用户的主流。同时大部分个人月收入集中在2500-6000块。 

 

针对这样的一个用户群体,拼多多平台方给出的一个数据上看,各个品类中,占主流的是服装品类,接下来是食品、生鲜、家居、百货、数码、家电等各个分类。从现有数据上来讲,数码家电和家具建材是拼多多今年增长最快的两个分类。这是拼多多的联合创始人达达在第十届派代年会上透露的,能帮你们的木子语已经帮到这里了,机会要好好抓住啊!

 

除了选品,营销套路也是至关重要的,在拼多多的平台上有多种的营销玩法。以单向传播和社交裂变居多,比如拼多多的拼单卡,限时折扣,拼多多的砍价,拼多多的多多果园、拼多多的小程序定制等各个场景。

举一个例子,用户在拼多多买了一件衣服,就会有一张服饰的拼单卡,这个拼单卡可以和用户有互动,促使用户间的利益点在哪儿?通过拼单卡可以换某一个商品或者某一个品牌的折扣券。

 

例如今天我需要一个折扣券,我可以和朋友互动,我没有家居卡,你可不可以给我一个家居卡,你要有两个服饰卡才能换一个特权,朋友之间会产生大量互动,同时落地销售场景进行购买。用户在每次确认收货完之后,都会收到这样一张卡。通过这样一种方式,以趣味性和社交性的活动更加用户的粘性。

 

大道理人人都懂,但是能做到的却没几个!介绍完基本的套路,肯定要会落地才能有效果,下面给卖家们聊一聊实操的经验~


2、实践出经验

 

1、找类目

刚才前面拼多多的联合创始人达达也透露了,目前比较火爆的几个品类,大家可以参考一下。可以加一些类目群,群里每天都有很多活动可以报,9.9、秒杀、限量抢、品牌清仓。商标如果知名,上去找小二,你资格够表现好,小二会给你很多资源。家居用品、日常生活用品、快消品量都非常大。

 

而且,你还会在交流群里面发现很多玄机,找到很多财路。有卖家还发现一个同行,重复铺货N个链接,轮流上秒杀。每天都上,他的坑产非常高,不开直通车,自然排名也在第2名,每天的平销就足够他盆满钵满。 

 

2、寻找热搜词

标题热搜词在这里查:后台——商品数据——商品热搜词,还有搜索下拉框。

 

 

3、保留直通车不要随意删除,否则可能再也开不了

拼多多流量最猛的时候是晚上8~12点,拼多多最低限额100元。有徒弟反馈,起初做第一个款的时候白天100烧到暂停,晚上到8点就再充钱进去一直烧到第二天。拼多多目前直通车还在红利期,费用比其他平台低很多建议刚上车的同学优选场景推广的相似产品)。如果GMV起来了,自然排名会战胜你的车位,车费会变得很低甚至没有(搜索推广拉自然搜索排名、场景推广拉类目排名相信大家都理解)。这个大家不要怕!费用可控情况下最好不要停!

 

 

4、不能轻易降价、要保留产品利润

有个徒弟跟木子语哭诉,原本他单品起初卖14.8,单量到250不怎么动了,他就降价了。结果竞品卖12.8,他降到跟对方一样,对方也接着降,最后变成11.8。最后卖家基本没钱赚(赚钱不要为了那一口气,吃力不讨好的事),单量也没涨,后来又把价格调回去,单量反而下跌了,这就是比较忌讳的价格战,(产品定价之前建议提高百分之20的客单价,再通过大促里面限时折扣的工具降下来)

 

综合之前的这些经验,价格真不是主要因素。主要的因素是,你要展现你的排名,就像老师调座位,你要让自己坐到前面,你的单自然就多!现在产品这么多,买家哪有这么多闲工夫比价格。有利润你才舍得烧车,没利润,一天发1万单都没有用。目前拼多多依然还是坑产类目排名为王。

 

5、看淘系选爆款

淘宝天猫上的爆款基本上就是拼多多的爆款,用淘宝直通车测下主图就可以了。那些神图在拼多多一样适用,一张好的主图很重要,跟淘系是一样的。

 

6、巧用查排名软件,开车软件

直通车开车推荐是倒车,先卡1块,看在第几,再往下调。5毛排第一,再试试4毛5,费用是省出来的。目前软件,拼多多店霸是可以看竞品数据的,可以看到别人的GMV,如果你们想关注竞品,这个软件也可以用。

 

7、多店铺布局,最好是开企业店

拼多多一定要多开店,拼多多给了很多跨界的机会,有商家多开了一家店,用同样的套路,单品15天做到日250单。现在拼多多小二重视企业店,旗舰店。品牌清仓也只针对知名品牌开放,如果你手上有优质的品牌和供应链,拼多多还是非常适合你的。而且多开店,也是非常必要的,抗风险又增加业绩。

 

8、做好售后,减少纠纷、增加好评

拼多多的用户是在三六线的下沉市场里面,农村乡镇的用户素质都不是很高,但是小二都是维护消费者的权益,即使有时商家有理也会被小二退款,所谓和气生财,尽量和平解决不要出现有纠纷,不然差评的影响很不好。

 

评价的好坏关系到类目的排名,有些卖家因为被差评了,类目的排名一下子就不见了。

 

9、熟读规则,避免罚款

A、延迟发货(假如100单5单超时没有出去,罚款是100*5块,单价高的会被罚10块甚至更多。当天订单都被一起连带处罚,这点非常坑)。

 

B、刷单套券,这个处罚是很严的,千万注意。

 

C、导流量,第一次直接10W保证金,严重的会被清退罚款。一定不能放返现卡,加微信,QQ。微信都不能说,同音字也不能说,拼多多在搞电商文化大革命。

 

今天木子语使出了浑身解数,搜罗了这么多的套路和实操技能,希望对各位电商好友们有点帮助,欢迎到后台留言交流讨论。看在木子语这么卖力的份上关注一下再走啊,每周更新一篇干货哦!!!

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