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详解直通车低价引流和爆款计划表建立细节(下)

2018/12/10      来源: 空包网

本文详细的分享了新品起爆计划和直通车打造爆款低价引流实操,按照本文所述一步步实操,保证直通车帮你省钱引流量的同时,100%帮你打造爆款趋势!从新品起爆计划表,直通车时间计划、选词计划、低价引流计划,详细为大家讲解一种低价打造爆款的直通车推广方式,如果大家有需要直通车打造爆款计划表,可以留言给我。收藏不迷路,坐等爆款不是梦!喜欢的点击收藏,哪里有疑问的也可以留言再问我!

 

前几天分享了前半部分,主要内容是:

一、定目标;

二、直通车推广时间;

三、关键词计划;

四、计划设置

 

 

今天开始下半部分分享,主要内容是:低价引流计划如何制作、人群设置、设置地域、时间设置、出价设置。

 

五、 低价引流计划

①PC端计划:

为保持这个计划的稳定性,我们采取低出价、高时间折扣和人群溢价的方式。

比如我们出价5毛钱,然后用时间折扣和人群溢价来拉升整体的点击单价,稳定之后,再调整时间折扣和人群溢价,就可以保证你出价低,但排名不变。

出价低:

 

图1【图片来自网络,仅供参考】

调整时间折扣:

 

图2【图片来自网络,仅供参考】

时间折扣要分时段调整,定向不要开,前期开定向就是浪费钱。

关键词的实际出价=当前出价*分时间折扣,不计入人群溢价;

人群出价=关键词出价+关键词出价=溢价比例,人群可多选。

 

移动端计划:

——高人群溢价。

核心词5个以内,时间折扣分时间段调整,定向不开。移动溢价101%,人群溢价300%。

测试最低出价,可以找到移动端的推广排名,在流量解析——线上推广排名里,可以看到前100个词。

我们用最低的价格卡移动端的排名,当可以找到它时,就可以控制它的展现了。

比如,你的宝贝在99名,有多少人会在移动端拉到99名?

但是你可以,而且这个时候你可以很好的控制你的转化。

 

图3【图片来自网络,仅供参考】

开始每晚进行人工辅助,辅助关键词的点击率高于行业的3倍。

一般晚上10点钟来操作是最快的,基本上第二天的10点,6分的词保证可以上到10分。

 

六. 人群设置

A:精选人群

扣费公式:出价=关键词出价+关键词出价*溢价比例,人群可多选。

B:针对新连接新计划

未开搜索人群,开始实行统一溢价,直接开始300%。

人群标签:淘宝根据用户大数据,从风格、人生阶段、购买力、兴趣偏好等多种角度抽象出不同特征的人群包,展示场景如生活研究所、有好货等。

直通车将其中适合你宝贝的人群同步过来,你可以添加使用。

优质人群

包括:资深淘宝/天猫的访客,高消费金额的访客,高购买频次的访客,喜好折扣商品的访客,浏览未购买店内商品的访客,购买过店内商品的访客,收藏过店内商品的访客,店内商品放入购物车的访客。

 

图4【图片来自网络,仅供参考】

节日人群

包括:购买双11狂欢同类预售商品的访客,加购收藏双11购物券的访客,双11狂欢未成交访客,领用618购物券的访客,领用年货节红包的访客,领用店铺优惠券和店铺红包的访客。

 

图5【图片来自网络,仅供参考】

同类店铺人群

浏览过同类店铺商品的访客:主要是个性化,如果自己的店铺是大众化的店铺,浏览同类店铺的高溢价,自己店铺低溢价。

购买过同类店铺商品的访客。

付费推广/活动人群——不投放

天气人群——不投放

人口属性人群

以性别为起始值,2级标签为一个组合——建议溢价,不同类目的大小,设置不同的标签,大类目或者老店铺可以设置3级或者4级标签。

 

图6【图片来自网络,仅供参考】

以性别为起始,比如设置女,年龄18-24岁,可以看到圈了很多人群。

 

在这里我建议,前期可以把所有标签都按照这个组合做好,然后再去优化。比如“女 18-24岁”的点击很高,但转化不好,但是“女 50-100”的转化还可以,那么我们就可以把二级组合优化成三级,这样一来,点击也有了,转化也有了。

 

图7【图片来自网络,仅供参考】

C:搜索人群优化

尽可能在点击量大的情况下进行优化;

删掉没有点击的人群;

减少有点击,但收藏加购数值不好的人群;

提高或者不改变数据好的人群。

 

七. 地域设置

第一种方法:

前期通投,后期根据报表数据进行筛选,除港澳台外。

 

第二种方式:

根据直通车透视关键词相关地域,前期可以先关掉点击率差和点击转化率差的地域;后期根据展现量要求,再逐步打开和关闭。

 

图8【图片来自网络,仅供参考】

 

八. 时间设置

PC端:

前期上权重的时候,分两个时间段:

0-8点,直接不投放;

8-24点高时间溢价,250%投放。

移动端:

前期设置同步31%全天投放;根据你日限额下线的速度,来做调整,分2个时间段:白天100%投放;晚上31%投放。

等权重稳定,然后根据类目情况开始调整不同时间段的时间折扣比例。

8-12点:可以将你的折扣设置为80%-90%;

13-20点:设置100%起跳;

21-24点:设置比上一层级少10%。

所有的人群数据,可以统一比例优化,同时增加10%或者减少10%,根据实际情况而定。10%的一个范围,不会影响你的排名,而且可以降低你的出价。

 

九. 出价设置

PC出价到第一页,前期高价没关系,PC端很容易上权重,每天0点把出价改为0.05,如果凌晨有时间,也可以做一下国外,这样可以加权。

第二天早上8点再单独出价,前2天可以高价,后续降价。

移动端开到移动前3,拿到高点击率,第三天之后就可以降价了。

根据实际出价提示进行出价:

 

图9【图片来自网络,仅供参考】

这里给大家分享一个小福利: 

 

图10【图片来自网络,仅供参考】

 

这是一个“直通车日报表”,一些没有基础的同学,可以用这个表格,可以详细记录每一天的数据变化,直通车消费情况看一目了然!好了,今天的分享就到这里,哪里有问题大家就留言找我吧,会一一回复大家的!(五哥说电商)

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