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空包网从拼多多崛起看新二十年代中国电商的平台机会和展望

2018/11/22      来源: 空包网

昨天我们看到拼多多的注册人数已达3.8亿人,已远远超过过京东的注册人数。活跃人数更是越过了京东的最高线,并且从App日打开次数来说,已排第一名,超过淘宝和京东两大巨头。那么拼多多的快带崛起,给其它平台带来了什么和影响到了什么?在21世纪20年代尾和30年代初,又会给中国电商平台的分布起到什么样的作用呢?

不仅仅是拼多多的人口增长,而是年消费能力提升达2017年的一倍,达到894元。

微信人数增长表

首先,对中国电商行业的促进作用,是毋庸置疑的。从拼多多成立三年了来,并没有让淘宝和京东的GMV下降,京东还是以25%的增长率增长,淘宝在这么大体量下,达到了40%以上的增长率,更是可怕,除了今年第三季度,京东的活跃人数有下降外,其它的指标,几大平台都是明显在增长的。

移支付量2011年-2019年

从拼多多的会员注册量大爆炸看来,正好赶上了微信的人口大爆炸,估计今年2018年,微信月活奖达到10.5亿人【或者帐号】,这足以可怕的了,可是如果你再发现,里面有几亿有人微信红包,并且红包里有钱,那么产生的购买力又是惊人的,所以来看,即使不算拼多多在微信群里肆无忌惮的传播,只看微信支付,微信成就了拼多多一点不为过。这是活生生的把中国6亿从不做网购的人拉进了看似增长到了天花板的网购大军。

B2C平台GMV2017年占有率

那么除了让更多人【或者全民】参加网购这个大贡献外,还有什么影响呢?

当然是搅动了中国网络平台分额的再分配,这一点来说,拼多多起到了很大的作用。

淘宝系:淘宝系2018年6-9月份,活跃人数达到了6.01亿人,这是刚开始大家想不到的结果,很多人以为,拼多多是在吃淘宝的用户,提这个论点的人,想当然的以为,淘宝便宜,这些买家一定也会去拼多多,大量的流升是正常的,这个也不是没有,可是不是主力。数据来看,拼多多并没有让淘宝人数流失,反而来了第二春。可以预见的,2019年还是淘宝的人数增长年,有可能全年达到7亿人。我们从淘宝跟拼多多的互相渗透率来看,9580万人,这当然可以理解为,大部份是从淘宝改用了拼多多,或者部份时间改用了拼多多。

可是,大家要注意,淘宝的人数突然拉升,跟拼多多把三四线不网购的人,养成网购习惯再注册支付宝不无关系,明年这个趋势会更加明显。现在来看,拼多多的崛起,是淘宝抱着谨慎乐观的,只要做好自己。从特价版淘宝不再提上重要日程也能看出来阿里的态度。

京东:就不是很爽了,不说市值只比拼多多高了27亿美金外,近期反复几次,很有可能在本月被拼多多超越。第三季度的月活用户下降,实在可怕,要知道,618可是京东的主场。

再从拼多多跟京东的人数渗透量来看,6351万人,足足占了京东2.8亿人的23%,要比拼多多在淘宝的渗透率15.9%高的多。这也从侧面来看,京东的问题更复杂一些。

京东的麻烦不止如此,还有一个对手一直盯着的,就是苏宁,虽说线上京东一家独大,可是要跟苏宁易购线下几千个网点来看,京东真的是前后夹击。从京东财报可以看到,现在京东的收入增长最快的是第三方的服务费。可是在京东的第三方卖家并不爽,平均比天猫高出一倍的服务费,也是京东相同产品比天猫贵的原因。

京东要是将来靠第三方商家服务费和提点生存,那就完全动了京东的经营模式,完全跟着阿里去学了,对品牌形象和差异化竞争,也是不利的。所以京东要在其它地方找到更好的增长点,不然线电商来看,被拼多多超越只是早晚的事。

其它平台在这个大乱斗的时间里,不是没有机会,要在内容和细分上下足功夫,一定可以占据一席之地,不论是唯品会、苏宁易购、宝宝树也好,还是小红书等也好,不然也只能成为中国电商历史中的一个过客。

最后还有一个,就是社交电商,各品牌方的落脚地,小程序商城,不论是现在出名的有赞,还是直接大平台如微信、头条、百度、支付宝的小程序,也只是品牌方的落地方,跟电商平台没有太大的分别,最后以品牌方自由小程序商城为中心,各平台做引流和展示服务为补充的电商新环境,可能马上要到来了。(狗嘴吐象牙

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