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空包经验分享:双十一流量都在下滑?看看这家小店是如何起搜索的

2018/11/8      来源: 空包网

同志们,大家好!我是胡扒医。今天写的这篇文章是一个预热期商品开始起量的店铺,很多人在今年双十一预热期不知道怎么操作直通车,或者对直通车的布局不敏感。希望这篇文章能给大家一点思路。

 

先看下这家小店的手淘搜索:

再看手淘首页:

作为一家女装店,这个流量虽然不多,但是一个非常好的趋势,尤其是双十一这个节奏点上。(这不是秀数据)

 

什么是好的产品?

 

很多人会觉得这个肯定是一个天赐爆款,产品好。那为什么从10月初到10月底整整一个月,流量都没有快速增长??天然爆款不是应该具备强大的爆款属性:超高点击率和转化率吗?

至于说产品好,我想这个是必然条件吧;不是好的产品,趋势也不可能强拉数据(黑的除外)。

 

所以什么样的产品才算一个好的产品?这个界限到底是什么?

我们在谈论直通车打爆款的时候,其操作过程中的第一步骤就是用作测试,合理的判断测款侧图的数据是每个运营需要具备的基础能力。对产品的判断,什么样的推广方法,渠道,这些都是印在脑子里的。

比如女装:

基本都是这种流量架构:手淘搜索、手淘首页以及直通车为主。操作方法都是直通车为主,前期最多做些基础销量,其他不用怎么去干预。当然类似粉丝店铺,网红店铺就是另一种玩法,另当别论,这里就不展开细说。

 

产品核心数据的判断

一个好的产品,其点击率和加购率是必备的条件要素。退一步来讲,至少得有一项是比较不错的。

那么产品的加购率多少算好?

 

方法1:spuid查找

通过市场行情专业版,产品分析里我们可以通过SPUID去查找竞品的加购情况,这个估计很多人已经会了(我之前也写过完整的步骤),这里我就截几张步骤图,不会用的可以用作参考:

 

1  随意找一家竞品,在其详情页部分空白处,右击,选择“查看网页源代码”

2  代码页面输入“Ctrl+F”查找快捷键,在搜索框输入“SPUID”,然后回车键

3  页面含“spuid”的都会标记颜色,其后面有一串数字,把它复制下来

 

4  回到专业版市场行情,选择“市场-—产品分析---产品详情”,替换链接上“spuid”最后的数据,按回车键

 

5  通过加购人数/访客数,可以估算这个单品总的加购情况

 

 

比如上面这家男装店,单品的加购率大致在524/3711=14.1%

 

方法2:经验值判断

 

经验值如下:

10%以下,数据算一般,可以选择性推广;

10-15%左右,数据良好,可指定推广方案,潜力爆款;

15%以上,可以直接推广

绝大部分类目产品的加购率能做到10-15%都算可以了,我们完全可以以这个数据来做要求。比如上面举例的男装加购就还可以。

 

备注:方法1只适查找天猫店铺竞品,对本店没有要求,且需要老版专业版市场行情。但是,这个节点的产品加购率会普遍高出1.2-1.5倍以上,所以我们要判断产品加购的话最好还是得看之前的数据,商品没有搞活动的日期去参考。

 

我们来看下这个单品的加购情况:(选取10月底的一周做数据参考)

 

10.22~10.28     一周的加购率大概在: 983/6834=14.3%

数据同样满足我们的经验值,符合我们推广的要求,所以这个单品完全是可以通过直通车来操作成爆款的!非常具有潜力!

 

上面是过去14天的数据,看下女装毛衣的行业点击率

 

单纯的从车的点击率看,还有些不合格,很多人可能觉得心有点凉凉了..

这数据能拉动搜索?? 

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双十一预热在乎的是什么?造势!引导收藏加购。

预热的转化低是正常,现在的转化和双十一活动的加权并无太大关系,重要的是加购的表现。

我们如果顺着双十一加购的影响去操作单品,效果是不是会好些??

来看一个对比图:

  

从两者的曲线吻合度来看,加购和搜索的秘密清晰可见..

 

至于首页的流量爆发?我可以很清晰的告诉你们,他没有开定向!没有开定向!没有开定向!

 

都知道定向能拉爆手淘首页,我也写过很多这样的文章。但是实在话是真正的具备手淘首页的产品甚至是不需要通过定向的,定向始终是一个手段;很有可能一场淘金币的活动就能满足!因为手淘首页的核心是需要通过产品被精准标签不断加权,然后入池到爆发!

也就是很多精准群体在对商品进行产生收藏加购之后,手淘首页的位置可能会推送你的产品给到其他人。这里的前提是你的产品“性价比”要比别家好!

如何体现?要点就是收藏加购的情况。一般来说,女装类目加购数据好的款,首页的流量都是容易爆发的!

 

毫不夸张的说,虽然这家店铺的首页是激发了;但是如果后续收藏加购率的下跌,持续没有产出,流量还是会掉下来!这个也是很多商家不注意的地方,或者说不知道如何去维护手淘首页的流量。

 

来看下手淘首页的流量对比:

 

好了,文章就点到这里了。能明白操作逻辑的应该都可以去操作了!现阶段最重要的点,希望大家要引起重视!有不懂的可以在下面互动留言,我会一一给大家回复!(胡扒医)

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