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淘宝天猫爆款模型核心分析,让宝贝排名迅速靠前。提升流量

2020/7/2      来源: 空包网

今天这篇文章,主要分享的是关于“商品排名和流量获取”,这无疑也是大部分商家关心的问题:我的宝贝排名如何才能提高,怎样才能有资格获取到免费流量呢?其实除了通过点击、转化增加宝贝权重之外,还是有很多细节上的问题可能你忽略了,所以导致宝贝的排名一直无法提升。废话不多说,直接分享今天的主题:

 

一、你的店铺健康吗?运营手法真的做对了吗?

 一开始也说了,细节决定成败,如果连店铺的日常经常都无法做好,而且有的细节上也没有把控好方向,那你的权重和排名怎么提高呢?首先我们了解到店铺“滞销品”给店铺带来的不好。

 1)滞销品:有的商家很喜欢经常上新,因为上新就有扶持流量,这些原理是没有错的,但上架超过30天的宝贝,如果没有销出去一件,那你觉得会对有所影响吗?当然有了,所以宝贝上新30天后没有销出去一件的,我们统称为“滞销品”。

 2)滞销品拉低整体店铺权重:相信滞销品大家也听过很多人分享,而神圣也分享过好几次了,都是关于滞销品的问题,滞销品确实会拉低权重,而拉低权重的影响就是--宝贝搜索排名很低,这样你的流量就更难获取了。

 所以大家要先做下店铺的质检哦,看看自己是否有存在滞销品,直接删除。如果还需要做这个商品的话,就换主图和详情再上新,在7天内尽快破零,这样宝贝就不是滞销品,也不会影响权重排名了哈。

 二、动销率你真的做好了?

 上面我们提到了“滞销品”,其实和动销率很相似。动销率的意思是30天店铺有销量的宝贝占比全店宝贝的数量占比是多少,也可以这样理解:动销率=店铺有销量的宝贝/店铺所有的宝贝。动销率其实就是不让宝贝变成滞销品,从而进行收藏、加购、点击、转化。

 那这里有童鞋会问:动销率一般控制多少? 其实这个没有绝对性的, 那肯定越多越好,因为销量始终是重要考核的指标,你能做很高的动销率证明你的店铺已经上了轨道了,但如果前期新店的话,一般动销率只需要保持一个商品一周内有转化2-3件即可。

 

三、店铺宝贝类型、类目

 淘宝与天猫不同的就是,淘宝有主营占比,而天猫是按照品牌划分的,怎么理解呢?下面详细说下(虽然现在主营占比看不到了,但依然是淘宝C店卖家所要注重的地方哦)

 1、C店:一个店铺只做同一个类目之下的商品,否则会影响店铺主营占比的。如果你做服装,又要卖鞋子,我相信你的销量和自然搜索流量肯定很差的(除非一些网红店或主要靠直播卖货的店铺之外)。因为之前淘宝主营占比,就是为了让大家做精细化、小而美,还能看到自己店铺主营占比的时候,基本低于80%的主营占比你的活动报名会很难的,这代表着你的综合不够,综合就代表宝贝的权重了。这样联想起来,是否就有所启发了呢?

 2、天猫:天猫是以品牌为核心的,比如你看到的小米旗舰店, 他有做手机、衣服、背包、、、等,这并不影响,因为天猫没有主营占比,只要你的做的品牌有经过审核通过后的,都不存在所谓的权重影响了。

 所以这里奉劝一些没有确定好自己的主营类目的卖家,不是因为你的操作手法有问题,而是你的运营手法从开始就存在问题了,记得去检查自己店铺是否有不同类目的商品哦。

 

四、宝贝风格、类型

 宝贝风格、上传的宝贝类型,是否都符合大众化需求,或是否你粉丝需求的东西呢?

 那怎么理解呢?先上两个案例看看:

从这两张图,大家发现了什么?

图1 是否风格、款式、类型,都非常不接近,这样就算通过某一个宝贝进入店铺后,如果能够形成转化固然最好,但如果不能形成转化,消费者通过浏览其他商品进行观看的时候,如果是你,你下单转化的几率有多大,我相信以一个专业买家的角度来看,我是不会买的,因为我根本不知道你店铺主推的是什么,究竟有什么优势?!

图2风格、模特、款式、类型,都是统一的,是针对什么样的人群、消费层级的人?就算通过某个宝贝进店,当我浏览其他商品时,可能我会有多个选择,因为我知道你店铺是专业做着类型的商品的。

 做店铺、做运营,要从细节出发,打动买家,让买家觉得我们是专业的,这样消费者下单、转化、买单,几率不就更大了吗?!

 

五、宝贝定价

 现在大家看到的帖子也好、学习视频也好,都是大部分围绕着标签、人群去解析的,这固然是对的,因为大数据时代,匹配精准人群获取更高的转化以及更高的手淘首页流量。但我们在做商品定位、商品定价的时候,是否也有跟着人群所定价呢?

 看图:

上图这个店铺布局,是网红种草店,但是也会需要淘宝的流量支持的,如果按照从98元的饰品主推的情况下,进店的流量看到了358的鞋子转化率会高吗?能够消费98元的发饰发箍的人群,也是具备一定的消费能力,所以店内销售产品的定价人群尽量要相匹配,一旦产品人群混乱如果你不是专门的网红种草店,因为后期做付费推广也好,做人群标签也好,都会非常吃力的,因为你的定价会导致人群不精准的。

看来看看另外的商品:

如果是按照风格定位、款式定位、价格定位,这三个着重的去引流、人群的划分,那这类型的精准人群进店,收藏、加购、转化,都会有所不同的。至少可以说,你的店铺人群标签、流量都是精准的,这样获取手淘首页的流量会更加轻松容易。如果你不是专业的网红店,就要从价格布局上去入手哦!

 

六、宝贝上架时间

 其实这个话题,已经说过很多遍了,但有很多中小卖家依然不是太懂的感觉,所以这里也就重申一遍。

 对于上架宝贝,我们一般是做卡流量的高峰期,因为高峰期的访客比较多,而且成交的订单量也是比较多的,所以我们要选择高峰期:

 可以从:从生意参谋-流量-访客分析-访客分布-查看30天的数据,看看自己的流量高峰期:

总结:对于宝贝的类型、类目,我们需要注重的是在同一个类目之下的商品是很关键的细节点。在定价上的布局,也是影响到商品精准人群标签以及手淘首页的展现问题。上架宝贝选择的时间点,有利于获取更多的流量和人群的转化,对我们宝贝的起步有更好的作用。在这三个细节关键词点上,我们也是需要多多琢磨、加深对细节的优化。

 

作者:电商神圣哥

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