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案例分享:直通车助力新品空包快速崛起,30天访客从0增涨至3000

2020/6/30      来源: 空包网

6.18大促已经告一段落,对于大多数电商卖家来说,今年618大促有些不一样了,流量没有爆发式增长,不像以往的大促,与日常的平销差不多。

大促过后很多店铺都会面临流量普遍下滑尴尬局面,如果店铺流量持续性下滑,一定要去维护提升。我们在稳定流量同时还要保持持续的拉新和店铺曝光,目的在于提升店铺排名和销售额,保证店铺层级稳定,避免店铺大涨大落;因为7-8月份我们就要开始着手秋款的上新预热工作,因为季节性产品周期短,提前预热,养好基础权重,也是为了旺季拿到更便宜的流量,在原基础权重的累积下一步步扩大流量曝光。

先来看我近期操做的一家淘宝女装店铺,近期30天销售额140万左右,而访客和支付买家数都是持续增长的。其中主要以自然搜索流量为主,引流方式主要是直通车!

看下最近起爆的的一个新品情况

因为是新链接,接手操作的时候产品基础销量,评价都是零。

一、前期准备工作(产品基础优化)

产品在上车前一定是要破零。有基础的销量, 评价。周期内大概投入多少的资金,一定要有一个预算。为的是防止我们去做茫无目的的操作。

二、前期准备工作(选款)

借助生意参谋搜索词查询,查询我们的产品核心词,分析产品的搜索人气,流量情况,点击率以及转化率;如果我们选择的产品搜索人气高,转化好,流量无限制,随着行业大盘的回升,后面提升空间很大,像个别的小类目,流量有天花板,所以即使产品转化OK ,流量难以放大到极限,盈利空间也不会很大;那么我们选择的款必须是市场需求量大、转化好、有明显利润优势的款,具备这三点,才有打造爆款的潜质!

那么如何能够快速的挑选出优质款呢?最简单高效的操作手法:直通车测款,挑选出优质款来推,提高爆款推广的效率,提前抢在竞争对手的前面,快速获取流量,以免旺季竞争激烈,成本高,从而拉大与竞争对手的距离!

三,爆款打造操作流程

1、测款测图

对于非标品类目来说,一定要测款,就拿女装类目来说,款式很重要,我们要根据数据反馈情况筛选出我们的主推款来推!

测款:新建一个过去14天没有数据的计划,一个计划可以同时放2-3个款,如果直通车里面空置计划多,单个计划放一款。测试数据5-7天为准,对比点击率收藏加购率最高的款,且满足的数据指标,点击量300以上,我们需要关注的数据是:点击率是否在行业优秀以上,收藏加购率、转化率等等是否达标。且这样的款作为重点去推。

测图:测款期间可同步进行,轮播测试,测好后优选点击率高的创意车图,其他车图的关掉移动端。一般车图高于行业优秀以上。这样有利于我们流量的快速提升和创意权重提升。

四、直通车优化

在我们找出优质主推款后,就要在于整个主推宝贝的流量提升,主要分为三个阶段,优化点击率养分提权重,低价引流做ROI,拉自然搜索流量。

关键词方面:借助流量解析或者下拉框选择与我们宝贝类目属性相关的关键词,一般非标品主要以三四级长尾词为主,标品以二级词、成交词为主,关键词选择15-20个左右即可;我们也可以借助宝贝推词以及优质人群推词,去筛选竞争力度小,点击率和转化率不错,搜索人群意向强的这类词来投放,后面会有不错的反馈效果。

前期先借助流量解析数据透视分析我们的行业点击率和行业PPC。

在优化期间我们把我们的计划点击率优化到行业1.5倍以上或者更高,我们的流量可以稳定。其次就是降低PPC,降低点击单价,达到低价引流的效果。

人群方面:人群测试:前期全部打开测试,可以针对优质人群以及与产品相关的年龄段人群进行溢价测试,可以单标签组合,也可以双标签组合,但我们的人群标签匹配一定要精准,才能获取精准流量和转化。

前期优化点击率,保持递增和流量供给,快速累积权重,让点击量呈现一个上升的趋势,也有利快速拉动搜索权重;后期根据流量和销售额投产提升情况慢慢增加预算,前提是保持盈利的状态下放大!

计划权重培养期:进一步测试最适合产品的关键词、人群创意车图同时优化人群和地域,保证直通车有一个很好的计划和产出。

我们做直通车一方面保证投产,确保计划有很好的转化,再就是拉低PPC,低价引流。在现有的基础上去拖价拉低PPC。

相对于季节性产品而言,首先产品基础内功一定要做到位,其次旺季直通车做流量递增,搜索自然爆,我们需要做的是点击率高于行业优秀,这一点在前期已经做到了,其次提升关键词、人群权重以及产出比,保持收藏加购持续性增长,自然搜索流量增长会有明显的上升趋势。

下面看下单品拉升流量趋势:

手淘搜索流量趋势

搜索能否上涨的关键

产品:我们要去选择我们增量行业的一个产品。

搜索参数:比如说你的点击率,转化率 收藏加购UV价值这些数据相比前一天和前一周的数据,如果是持续增长,那么你的流量也会上涨,反之下降。所以只有我们的各项数据指标都能在同行同层平均值以上,那我们的搜索就不会差。

 

作者:欧恒天翊

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