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京东空包干货分享:玩转推广引流,爆升免费流量,把同行比下去

2020/6/30      来源: 空包网

做店铺,不仅要熟知推广,还要了解不同情况下的操作方法,有完整的思路,认识全面,对于店铺整体的操作和运营方向更是明确于心,这才能直接促进店铺的提升。

对于推广引流,要清楚引流工具的操作逻辑和应用模式,什么情况下把控什么样的节奏,如何来彻底带动流量爆发等等,这些既是推广引流的重要性,也是店铺必须要做的事情。

聊聊京东,希望每次分享都能起到帮助,解决问题,交流店铺。

感谢你们一直对我的支持,感谢你们的关注和收藏。

店铺的存在是为了卖货盈利的,没有流量,没有顾客,天天守着空壳的店铺又有什么意义呢,所以引进流量也是首要考虑的,很多商家在初期都卡在引流操作上,流量拿不到,店铺也无法保证卖货盈利。

 

付费引流,是加速店铺的成长,让店铺更快的获取到流量。

快车,对数据的控制能力强,也更具有针对性。在初期新品阶段,没有好的搜索权重和流量时,能够更精准的流量匹配,针对关键词和人群等投放引流,充分带动搜索,更高效的匹配市场搜索流量。

 

海投,智能化投放,系统投放流量,相对来说技巧和操作没有那么繁琐,不需要复杂推广设置就可以实现店铺商品推广。设置好出价,调整好品类,对预算和价格布局好就基本可以。海投具有广泛匹配流量的效果,流量的获取也有分散性,流量分散,访客质量相对差,转化薄弱。

 

购物触点,主要针对访客行为的投放引流,无关键词,根据宝贝属性等方面,推荐机制对购物前、购物中、购物后截流,针对性的获取流量,截取部分同行流量。一般购物触点,相比快车海投的投产要较差,还要考虑自身产品是否有优势来获流。

 

几种大家常用的引流方式,各有千秋,但为什么快车操作的最多,优先性最强,就是因为在不同阶段下,快车的作用和效率都是非常具有针对性的。而且引流成本相对低,花费少,转化较高,综合客单高,所以对快车把握利用好,那么产出也不会差。

想要优化好快车,那么就要从影响快车推广效果的几方面分析:

1. 推广创意图

产品首先对应的是图片,当然有人会说,产品不是对应的质量,品质,服务吗?

也没问题,要想走的更远,你的产品品质和服务就要跟上,当然在初期,你的品质和服务是靠什么兑现的? 首先要给用户买家留下产品的好印象,才能有机会转化,实现产品最终的价值。

卖货卖的也是图片,这句话要清楚,买家对产品的感受首先是由你的图片来传达的,美观且突出特点,能否让买家关注到,也影响到快车点击。有了好的点击,流量才会跟上,才能爆款。

创意图要针对产品特性来进行展示,主要体现为产品的人群定位,产品风格差别,背景调配和模特的不同。

一般来说,服装等品类对拍照要求更高些,因为要各种风格和场景,模特来展现产品。而标品,要结合产品与其卖点文案,组合创意图,也就需要快车测试高点击创意图,先获取好的点击,再进行逐步分析。

像一些商家做创意图的结构布局,卖点文案,是否强有力的卖点支撑,能够强调出这点,是很重要的。这样对于产品,吸引到买家的力度就会深受影响了。

 

2. 宝贝卖点优势

想要带动自身的产品,就要有吸引眼球的能力,让更多买家来关注,这一方面要考虑到推广产品的优势,创造优势,占据优势,这是需要去做的。

尤其当买家对产品有模糊概念的情况下,不能够很好的选择,这就需要持续获得买家的关注,优势体现在你产品和同行产品的差异,才会在同类的产品中脱颖而出。

差异优势体现在哪里?

产品方面,主要体现在宝贝卖点、价格、功能升级、细节差异、服务差异等。这些既是竞争需要突出的优势,也是分析描述的引人内容。

店铺方面,主要体现在店铺差异、加权指标等等,比如放心购、京东好店、星级、PLUS等,都会获取更多的关注力度,也对宝贝的转化有助力。

这需要细细分析,逐步分析,宝贝的优势,哪些差异可以突出利用,对于产品有切实的正向影响,来为自己的产品加分,都是需要仔细斟酌的。

 

3. 投放卡位

一些商家对投放在什么位置也是不清楚,快车操作,你选择投放在什么位置上需要非常关注的,位置不同,宝贝点击也不同,也和扣费有关系。

很多人喜欢直接卡靠前的位置,感觉越前越好,认为这样可以获得更多的流量。这个逻辑没问题,靠前的位置展现会多起来,正常点击也多。

不过还有不少商家操作的时候,会发现即便卡了靠前的位置,还是没有太好的数据,也拿不到太多流量,这就是另一层面的问题,有没有点击,不只要关注位置,你的宝贝综合竞争力也是影响的。

就像你满心欢喜的卡了靠前的位置,结果发现你的综合竞争力非常薄弱,形成了巨大的反差,也拿不到好的数据,反而是给别人做了嫁衣。

所以在投放操作时,就要根据快车展现情况和点击数据来调整卡位,找到最佳数据片段,确立一个数据值点。相对低价可以拿到展现,有不错的流量,这也是实际操作所需要分析的。

 

4. 投放转化问题

到了转化环节上,一切都是重要的。快车进行投放引流,有好的转化表现,才能有好的产出表现。

主要的操作要优化好,不能因为对操作方面的错误优化,导致数据下滑,影响到转化。另外产品详情和图文介绍,都是很直接影响到买家转化的,别说现在买家还看不看这些,你的想法不代表所有人的想法。既然你没有百分之百的把握,那么就把该做的做好,少说闲话。

一般来说,买家会根据产品主图等,对产品有初步的印象,你的卖点文案能否吸引到买家,详情方面需要针对性的展示阐述,提高买家购买的决心。

要清楚,真正对你产品感兴趣,想购买你产品的,都是要多方面去看去感受的。而那些看的很少,直接购买的,也正是因为你某方面的突出,才决定了购买。所以全面一些,并无不妥。

 

今天的分享就到这里,愿大家都能做好店铺,超越同行。 

 

作者:旭日暖阳

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