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淘宝再推特价版 新防线能否精准狙击拼多多?

2020/3/28      来源: 空包网

如果在3年前,有人和说你说淘宝要学习拼多多,你肯定不相信。就像两年前,你也绝不相信范冰冰、徐峥等一线影视明星会蹭网络红人的流量。

一切的态势都在表面,现在的淘宝就像睡醒的狮子一样,正在加速“师夷长技以制夷”,继聚划算过去一两年的不断迭代升级之后,现在又推出了测试已久的淘宝特价版,对攻拼多多。

3月26日,在业界的广泛关注下,淘宝特价版App正式上线。由此,淘宝在聚划算之外,构建了第二道防线,用以对抗拼多多对其市场份额的不断侵蚀。而且我们关注到,淘宝同日还发布了以“超级工厂计划”和“百亿产区计划”为主要组成部分的C2M战略,这说明淘宝通过特价版对拼多多的发起了更为精准狙击,以“超级工厂”直接对拼“新品牌联盟”。

透过发布会来看,淘宝这次野心很大,号称未来三年,帮助1000个产业带工厂升级为产值过亿的“超级工厂”,为产业带企业创造100亿新订单,在全国范围内重点打造10个产值过百亿的数字化产业带集群。

显然,对于淘宝乃至整个阿里来说,狙击拼多多或者借用拼多多模式服务消费者,已经上升到其战略级的工作。有朋友开玩笑说,上线特价版这件事情是淘宝乃至整个行业的一件大事,这事情用“震惊了!害怕了!颠覆了!”等标题党表述都不过分。

2020年3月26日下午,我接受《中国经营报》等媒体采访,就淘宝特价版上线所以引发的热点话题,谈了我的一些观点和看法,今天就通过问答的形式分享出来。

问题一:淘宝特价版为什么现在才推出?是否是一个好时机?

答:如果没有这一次新冠肺炎疫情,我相信淘宝特价版会更早推出。

在肺炎爆发的一月下旬和二月中上旬,物流几乎停摆,延缓了推出的速度。现在随着三月初的复产复工,加上物流恢复到过往水平,行业正在回归到正常的发展轨道上来。

多种利好叠加之下,疫情之后的消费会反弹性、报复性的增长,如果能抓住这一波红利和需求的话,对于淘宝特价版这种产品来说,会获得比平时更大的一个增长的机会。

所以,现在是一个比较恰当推出的时机。

问题二:业界人士均认为淘宝特价版意在对标拼多多,你怎么看待?

答:这点是毋庸置疑的。双方无论从理念还是产品形态来说,几乎都如出一辙。

拼多多的“新品牌联盟”,定位是聚焦中国中小微制造企业成长的系统性平台,将扶持1000家中国工厂,为企业提供研发建议、大数据支持和流量倾斜,帮助中国制造最低成本培育新品牌。

淘宝特价版的“超级工厂计划”,涉及全链路,包括从供应链、企划、销售到金融服务的全生命周期管理,帮助1000个工厂过1亿产值,并重点打造10个过百亿的数字化产业带集群。

问题三:主打C2M模式的淘宝超级工厂和拼多多新品牌联盟,以其特有的数据分析反馈+工厂直供+社交低价的特性,相当于革掉传统大牌的命,这种模式未来会成为主流吗?

答:我认为这个问题非常有意义,很值得探讨。

C2M模式的根本价值不是低价,甚至也不是性价比,而是迎合消费觉醒。

因为移动互联网和社交网络的出现,90后甚至95后00后开始登上消费时代的舞台中央,他们从不care所谓的知名品牌和名人代言,更愿意遵循自己内心的想法来选择产品。换句话说,他们更想“把控和参与”他们所消费的产品和服务。

在C2M的模式中,用户可以间接参与到整个产品的设计、生产过程,然后厂家通过平台再“从群众中来,到群众中去”,直接销售给更多喜欢的用户。这种模式节约了中间的流通成本和销售推广成本,哪怕以较低的价格销售,也能获得可观的利润。

当然,同样因为移动互联网和社交网络的出现,用户多元化的一面凸显了出来。事实上没有哪一种模式都是主流模式,不管是C2M还是C2C、B2C、B2B2C都有其各自的生存空间,都可以发展。当然,也可以说这些模式都是主流。

问题四:疫情对经济发展和居民收入带来不小影响,疫情过后用户消费习惯会更侧重于购买廉价的产品和服务吗?

答:疫情的影响是短期还是长期的,这要看中国经济的基本面。随着疫情的逐步控制(中国境内连续多日零增长),绝大部分区域的绝大部分项目已经实现了复工,物流也已经全面恢复到往日水平,这说明我们的影响是短期的,长期来看居民消费习惯不会有太大的改变。

很多个方面公布的数据,都可以佐证这个观点。 比如前几天公布的2020年2月汽车销量排行榜,奔驰宝马等汽车销量跌幅远低于更廉价的国产品牌汽车;比如主流快递公司里运费最昂贵的顺丰,2月速运物流收入86.40亿,同比增长77.30%。

对于电商行业来说,消费单价相更低的拼多多和淘宝可以继续发展,消费单价相对来说更高的京东也可以发展。

总之,消费依然是多极分化的发展态势,不会因为疫情的爆发而改变。

问题五:双方正在攻入对方的领地,淘宝和拼多多谁能最终胜出?

答:中国的市场足够巨大,消费者的需求是多样性的,这就导致了服务模式和服务平台的多样性,任何一个平台都不可能通吃、垄断市场。

拼多多已经崛起,不管是阿里还是京东,都已经不可能遏制。但拼多多的崛起也绝对不代表阿里和京东平台的衰落,这些平台依然可以发挥其固有优势的同时,通过产品和服务模式的变革,服务到越来越多的消费者,依然可以继续中高速发展。

所以,我们回过头来说这次的淘宝特价版的C2M战略和拼多多的“新品牌联盟”,都有可能获得各自的发展机会,取得不错的成绩,在相互竞争中同时前进。

PS:本文作者丁道师,关于本文所述观点,欢迎来信探讨。

 

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