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车搜结合拉升流量(19)丨直通车人群包详解(一)

2020/3/25      来源: 空包网

大家好,今天给大家带来的内容是车搜结合拉升流量系列的第19节课——直通车人群包详解一)。整个直通车人群包详解我们会分成两个内容来讲,今天先讲第一部分,来看一下课程大纲:

整个直通车人群包的解读分为五个部分,这个五个部分,刚好是我们直通车后台人群做溢价时候的五个卡片选项。

宝贝定向人群

店铺定向人群

行业定向人群

基础属性人群

达摩盘人群

今天这节课先讲宝贝定向人群店铺定向人群,下一节课,会讲后面的三个人群。

一、宝贝定向人群(非老如何区分?)

在宝贝定向人群里面其实只有两个人群,我们看这些人群的时候,会结合到消费者运营,我们上节课讲过消费者运营的一些基本逻辑和思路,所以我们在看的时候要去区分哪一个人群究竟是非潜新老中的哪一个?如果大家不知道这个,可以点击下方内容查看。

车搜结合拉升流量(18)丨消费者运营与搜索流量局限http://bbs.paidai.com/topic/1776241

我们都知道在直通车推广的时候,要针对不同的消费者层级去进行不同的投放,那么我们就要知道究竟哪些人群属于非店铺用户,哪些人群处于潜新老客?

宝贝定向人群这个标签里面只有两个选项,一个叫做喜欢相似宝贝的访客,另外一个叫做喜欢店铺新品的访客。

1,喜欢相似宝贝的访客

他并不是喜欢你宝贝的访客,而是跟你类似宝贝的访客。那么相似宝贝是怎么定义的?这个系统会有自己的算法,所以很显然他是非店铺用户,属于优质的非店铺用户。

2,喜欢店铺新品的访客

喜欢店铺新品的访客是不是喜欢我店铺的新品?并不是,他是在行业内挖掘,跟喜欢你店铺上新类似的喜欢整个行业内新品的人群,他同样属于非店铺用户。这个人群更适合去上新。

因为这两个宝贝定向人群都是非店铺用户,所以在做种草或者拉新的时候是可以使用的。

二、店铺定向人群(非老如何区分?)

1,浏览过智钻推广的访客,这个属于潜客,是指被广告曝光过的,或者是进店即跳失的;

2,店铺长期价值人群,这个属于非店铺用户,依然是在行业内智能挖掘的一些人群,跟你店铺并没有直接的关系;

3,智能拉新人群,这个毫无疑问属于非店铺用户,他们就是跟你店铺无关的一些智能拉新;

4,浏览过猜你喜欢的访客,这种的不算潜客,因为他不是看的广告,但是他的行为类似于潜客;

5,浏览未购买店内商品的访客,浏览未购买说明已经进店了,这里面包含两种,一种是潜客,另一种是新客;浏览未购买,他有可能是直接跳失了,有可能收藏加购了,但是实际上这个人群的使用效果类似于新客,转化率是不错的,而他的人群数量类似于潜客,拥有大量流量。所以这是既有流量又有转化的人群,通常用到的比较多;

6,店内商品放入购物车的访客,这个是新客,因为已经加购了;

7,购买过店内商品的访客,这个人群属于老客;

8,收藏过店内商品的访客,属于新客;

9,浏览过同类店铺商品的访客,这个属于非店铺用户;

10,购买过同类店铺商品的访客,同样属于非店铺用户。

所以我们在投放的时候要注意:

如果你是做拉新或者种草的话,就要去投放非店铺用户,那么在直通车里面哪些标签属于非店铺用户就清楚了;如果想做收割的话,就要投放新客,哪些是新客也就知道了;想维旧的话,那就要投放老客。

所以在店铺定向和宝贝定向里,非潜新老都是可以找到的。

 

作者:老梁电商

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