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梳理店铺操作误区,突破运营引流瓶颈,踏上月销百万逆袭之路!

2020/2/28      来源: 空包网

最近很多店铺都复工,开始正常运营。随之店铺的问题也跟着出现,每天都有商家朋友找我聊店铺的问题。看过几个账户,确实是问题不少。主要的其实还是现阶段店铺引流的问题,车子权重起不来,流量跟不上。

最近沟通类似问题的商家朋友比较多,找了点时间,整理些店铺操作的思路。看看能不能对你做店铺有些帮助。

楼上的老二店铺做的挺好,为什么你的不行。

今天咱们就聊聊老二的店铺,看看老二是怎么起来,他经历了什么。老二的店铺,是我年前操作的一个店铺,已经优化了一段时间了。

先看下最近的情况,店铺本身做的是小类目的宝贝,做的是些山货产品。产品属于四季都能卖的,没有太明显的季节性,有比较稳定的搜索需求。店铺操作的一直是持续性的在操作,引流这块没有停太长时间。

2月份到现在,在这样一个特殊的时段,店铺整体卖的还是不错的,能有40多万的销售额。主要的还是宝贝的市场需求一直是在的,属于消耗性的产品,有持续的购买需求。

之前就有朋友问我,有没有什么是蓝海产品,其实对于想着长期做店铺,没有很强货源能力。去做这种四季能卖,有长期购买需求的产品,还是不错的,店铺能长期盈利。

随着现在大环境的变好,市场流量也在回暖,店铺可以直观的反应出来。搜索流量,同比有了80%的增长。这不只是优化的结果,和整体搜索需求的提高有直接关系。本身店铺一直在优化流量权重,现在正好借着势头,有更好的成长。

找我的朋友中,有问店铺问题的,也有问店铺什么时候开始操作比较合适。在我上次的分享,就提到拐点的问题。店铺拐点的到来,是前期积累的结果。流量的拐点到来之前,操作店铺才是最合适的,因为你是迎浪而上的,而不是顺流而下。

明白这一点,就不要再问,到底现在要不要操作店铺这个问题了。楼上的老二,已经忙得不行了。

为什么能忙呢,因为店铺稳定的操作规划。店铺在一月份的时候,就有60多万的销售额。其实可以看,店铺在1月-2月期间的过渡还是不错的,店铺并没有太大的下沉。店铺的波动,也是随着过年期间的快递等问题波动的,店铺自身的权重还在。

权重这个问题,就是你在同行中处于什么优势,百舸争流,拔得头筹,才能稳!店铺现在稳,但是操作初期店铺的情况,可以说是乱。

有些时候,问题来源于,错误的操作方法。

店铺本身还是有些优势的,虽说是淘宝店,基础信誉还是有的,店铺也一直在操作。做的好坏不说,店主没有放弃,一直在按照自己认为正确的方法引流优化,一月也能卖个几万块,刚刚赚点小钱。

对店铺来说,最有优势的就是货源了,直接当地拿货,一手货源,可以稳定的供货,他朋友是专门供货的,利润空间还是有保障的。

稳定上游供货线,就是卖不出去。

店铺是老店,有基础,但就是在低层级徘徊,突破不了。问题在哪里,还是要从他的操作上去分析。

按照老二的说法,店铺操作了很多方面,一周改一次标题,半个月改一次主图。一直在找团队,帮忙做销量,天天操作一点。中间也停过,停了就不卖,就继续操作,但是突破不了。平时也报活动,活动卖不了多少,主要的是活动完了,店铺好几天不卖。店铺也在操作直通车,一天50,这个我就不多说啥了,有钱刷,好好烧车,他不香吗?

另外做的一件事情就是,店铺一直做淘客,觉得宝贝价格低,比同行便宜,就能卖货,操作的结果,就是然并卵。宝贝没推起来,因为本身不是淘客能大量跑的,而且拉低了访客的整体质量,拉低了转化。

说这么多,其实你就能看出问题都在操作上。频繁的改动,影响店铺的基础搜索权重,错误的引流方式,打乱了人群标签,拉低了访客质量。结果就是在错误的漩涡里转圈,出不去。

其实这样的操作思路,有很多商家都有类似的做法,还觉得做法没问题。是不是产品问题,是不是没操作到位。

清楚了店铺情况,就要着手去优化,针对他的操作,大致的调整操作和各位聊一下:

1、现阶段,店铺有些基础,但流量太少了,导致产品优势无法真的发挥出来。所以着手的话,肯定还是要先从直通车优化开始,把流量入口打开,通过直通车付费流量来提升店铺的权重,带动店铺整体的流量提升。

钱花在重点之上,与其花钱搞低质访客,还是搞点精准流量更有用。

2、直通车与搜索是相通的。

直通车做投放关键词,就是在做搜索,只不过他是付费的,直通车的数据维度有很多(比如点击率、转化率、收藏加购等等),这些数据维度好,我们的店铺权重和产品权重才会高,搜索权重也才能被正向拉升。

A日限额:不要认为开车了就是在做引流,过低的投放直接导致车子这无法给出一个有效的数据,你这后面的优化,就没有一个参考性可言,操作这就要出大问题。

B关键词:关键词质量分7788,这明显是不行的,基础不过关这后面的仗怎么打呢,所以养分这一块我们势在必得。

前期的计划权重太低,如果选择高展现、高点击的大词,那么质量得分就会只有6.7分,导致PPC比较高,那要是一味的为了点击量把这批词放到前面,花费就会比较高,那要是为了降低成本把这些词放到后面,那么点击量就会下降。

所以8分以下的关键词不用,展现指数低精准度低的词,直接可以开到首页,展现指数高的词先观察,如果速度超出预期,可以转开精准匹控制展现量。用高分的词来开车的目的是为了整体计划的权重,而不是单一产品的权重。

出价这先略高于行业均价去出价,但要注意这个出价不是说一成不变的,在做优化的时候,尤其是初期,一定要实时分析数据的变化,然后根据数据的反馈去做出价的调整,去做好卡位。

C人群:人群是现在直通车操作的重中之重,因为只有你精准了人群标签,你的店铺产品才会有机会获得更多的展示位置,这流量的来源才会更加丰富,店铺也才能更好的发展,更何况店铺现在还在大量操作着淘客,就更要及时拉正店铺产品的人群标签了。

前期计划权重较低,关键词的权重也较低,这时候关键词出价不能过低,过低的出价会造成关键词完全拿不到展现,可有关键词搜索才会有人群,现在流量都拿不到,拿什么去匹配人群呢,所以初期操作的时候在关键词出价这,要略高于行业均价去出价,去提高展现量,拉升点击量,拉高权重,同时期人群这要初先溢价30-50%,去进行二维人群的测试,等账户权重上来了,再去逐步拖价抬高溢价。

3、标题优化,属于SEO优化中的核心部分,但由于经验不足,目前产品的标题起的不到位。所以标题要做合理的关键词组合,使其展现最大化,展现的机会多,点击的量大,这权重也就会逐步积累,权重高,这排名就能提升。

标题里要尽量多的包含数据多的词(顺序),核心词可以放在前面也可以放在后面,类目属性词要做好相互之间的配合,选词组合后一定要验证核心词延伸出来的属性词,否则不能断定这个关键词和人群是否是精准的。不要因为某个属性词搜索人气高就强行用在标题里,这来了流量也是垃圾流量,对店铺的发展毫无益处。

4、淘客有资源想操作没有问题,但要控制住一个量。如果淘客这占比过高就不合适了,首先淘客没有搜索权重,其次淘客属于低消费人群,大量操作会影响店铺人群的精准性,人群不精准,流量这就无法有提升。

5、先集中资金、精力打造一款产品成为爆款,然后有计划的上新,以爆带新逐步做成爆款群。这样一个流程的目的是,精准操作快速盈利,同时爆款群可以有效避免,单一爆款爆款周期结束后,对店铺流量和销量带来巨大的波动,还可以覆盖更多的流量和人群。

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我是大人物

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祝大家溜溜溜 充值可以直接转账到支付宝30059460@qq.com 徐孟南 记得备注