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备战年货节,抓住2019最后一波狂欢流量,开启2020年的爆款盛宴

2019/12/20      来源: 空包网

年货节,作为平台2020年的首场大秀,必然是店家们不能错过的大流量关口了,所以今天我就来提前讲下2020年的年货节到底要怎么玩。

1、年货节的时间

在进行年货节活动的规划前,需要你明确掌握官方给出的整体活动时间节奏表。如下图所示。

商家的报名时间:12月13日12:00:00-12月16日13:59:59;

商品的申报时间:12月16日14:00:00-12月27日23:59:59;

活动预热时间为:1月2日00:00:00-1月5日23:59:59,共三天;

活动开始时间为:1月6日00:00:00-1月10日23:59:59,共四天。

2、年货节的买家人群特点

不要单纯的认为自己经历过几次活动就可以随意玩转年货节了。因为年货节这个活动的买家需求是不同于一般的营销活动的。

年货节的买家购物需求一般离不开这三点,送礼、换新和团购,下面分别细说下。

①送礼

这种模式的人群分为两部分,一是子女为父母准备礼物,以25-40岁的人群为主,这类人群为了串亲戚更有面子,是会在这个时间选择高消费,首选那些有品质、有档次的产品,二是父母为孩子准备礼物,这类人群重视的是品牌、包装和性价比,以方便过年期间走亲访友。

②换新

过年了家家都要添点新,这时候选的产品基本上也是围绕产品的品质、档次和性价比来挑选的。

③团购

这种模式大多是企业发给员工的年终福利,买家在购买时,比较在意有没有额外礼品,相比较其他两个需求而言,团购对于性价比的要求比较一般。

了解了年货节的买家人群特点,这后面设置营销活动和做推广优化时才能游刃有余。

3、年货节营销活动的设置

①页面视觉

去体现产品和品牌的调性,让买家一看就是那种高大上的。

②包装装饰

送礼有面,产品包装在年货节这的作用不容小觑,包装要喜庆、大气、突出产品的高品质。

③产品折扣

在活动中尽可能的去凸显高折扣性价比,常用的比如满多少钱/多少件就减多少/享有额外的赠品/享有大额优惠券/抽奖/福袋,活动直降多少钱,活动结束后是多少钱,还有可直接去引导买家询问客服领取团购价和小礼品等等。

由于年货节所处的时间段,以及购买产品的人群特征比较特殊,不同于其他活动,所以我们就需要结合市场环境变化,买家人群特点,来设计出店铺产品的营销活动,并控制好相应的推广的力度,才能在春节到来前捧得这一桶金。

4、年货节的推广优化

一般活动是四个阶段,蓄力期、预热期、爆发期和余热期,但因为年货节所处的这个时间点,受快递放假的影响,余热期的热度就不是那么明显了,所以今天就重点说下前三个阶段都要如何操作。

①蓄力期

借官方活动造势,充分挖掘潜在客户和新客户,通过参与活动来提高店铺产品的知名度。

关键词这要布局长尾词,稳固住质量分,然后再逐步加入热词大词,拉升权重和流量,可以适当的添加下年货礼盒、年货大礼包、年会礼品、年货这样的关键词。

直通车账户权重一定要尽早拉升起来,这是带动自然搜索流量的一个重要前提,平稳分时折扣,出价卡位这可以稍高出价去尝试抢下排名,毕竟排名是影响着流量和点击率的,关键词、出价这都在变化。

人群这自然也要做出相应的变化,可以采用低出价高溢价的方法,去尽可能多的在活动前覆盖好大量优质人群,去营造出活动氛围。

超级推荐这就要配合做好,推广拉新,低价引流,以及图文种草等工作。

②预热期

拉起手淘搜索流量,关键词这要入一些大词热词,去尽可能多的引入流量。

逐步降低分时折扣溢价、拉升人群搜索溢价比例,节日人群全开,去尽可能多的触达目标人群,然后大力引流的同时,店铺装修、微淘声势和活动应有的优惠券、预售信息、满减活动等等这些内容要跟上,因为预热期就是赛马的开始,产品的收藏加购数据一定要提高上去。

超级推荐这就要配合做好,拉新定向,提高首页以及售中的溢价比例,重视内容,图文视频引导买家做加购,以及做好收割计划安排等工作。

③爆发期

活动当天,拉高分时折扣,要加大投放,以确保流量持续高涨没有大的波动。

给老客户发短消息,给已经有收藏加购的买家做购物车营销,去拉升转化拉升销量。

超级推荐这就要配合做好,重定向收割,图文视频强行收割,提高售后的溢价比例。

5、其他注意事项以及常见开车问题

要先给自己的店铺产品做一个清晰的定位并制定一个符合你店铺产品发展的规划目标。

开车引流大家都在做,但如果你对直通车一点不了解的话就不要盲目跟风,因为开车初期要花费的时间和精力是很多的,就像这盖房子一样,地基不稳是无法盖成高楼大厦的,所以你要是没有这个耐心去接受磨炼,我劝你放弃,盲目跟风会让你的店铺很快就陷入权重低流量少的尴尬境地。

优化调整直通车的数据,不能只盯着流量和转化不放,要把眼光和格局放大,从大局出发,做实时的调整,这样才能快速的发现问题解决问题。

①人群标签要怎么打造和推广

现在平台玩的就是搜索个性化,店铺内产品的属性与搜索访客的人群属性匹配度高,方能获得好的搜索展现。标签精准意味着流量优质,对店铺的权重有直接的提升作用。店铺标签越精准,匹配到的人群越精准数据维度会近一步加权,人群匹配的不到位,获得的人群展现少数据维度差。

现在做店铺都在重视自定义人群的操作,这就要求你必须学会分析店铺的人群结构,会自己组合人群维度来进行精准引流操作。先确定好店铺的产品属性,然后去做二维人群溢价,进行测试。类似性别消费人群、性别年龄、性别风格等等这样,然后在跟进数据的情况去进行优化调整,优先烧人群点击高,转化好的,二维人群的测试效率是比较高的。

要注意一点,在人群打标阶段,活动这要谨慎参加,因为活动流量巨大,人群是非常杂的,你稍把控不到位这转化率就不会好看,活动应有的效果就出不来,甚至可能最终的效果还不如不上活动的时候。

②到底要不要重视直通车智能推广的操作

智能推广这,就把他当成一个辅推计划去操作就好,可以不去深挖这到底是走的什么关键词什么人群,就看结果,结果好我们就可以加大投放。

我自己也是一直有在做智能推广这块的。

大家可以看下这个数据,ROI有的计划已经达到4点多,数据是很理想的,甚至可以说比我开的标准计划还好。

我们中小卖家,不要去随意排斥任何一个方法,把该做的都做了,也是在给我们自己谋一个机会。

 

我是大人物

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