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【拼多多10.10怎么做】为你揭秘双十大促前期店铺高效运作的方法!实操百分百分享!

2019/9/30      来源: 空包网

1、大促时间轴

首先我们来看一下双十大促的时间轴,帮助大家更好的把双十的时间轴理出来。对于双十大促会主要分4个周期: 第一个是【蓄水期】,从9月20日-9月30日,大概十天左右;第二个是【预热期】,从10月1日-10月7日;第三个是【爆发期】,从10月8日-10月10日,爆发期就是我们主要售卖的一个时间;第四个就是【大促收尾期】从10月11日-10月12日。

那我们先了解一下,最重要的时间点在哪里?

其实对于一个大促活动而言,最重要的时间点在蓄水期和预热期,为什么这么说呢?因为对于大家而言,到了爆发期的时候,其实很多买家已经基本确定好自己需要的产品了,因此对于客户而言,在爆发期的时候就主要是购买了。而在蓄水期和预热期的时候,买家核心是在找东西,因此这个时间段对商家是最重要的。

那么,在蓄水期和预热期的时候我们需要做2件事情:第1件事情是商品的确认,也就是商品的筹备;第2件事情就是推广,这块我们接下来详细分析。

2、怎么样确认商品?

什么样的商品我们该去确认呢?首先我们从结构性来看款式要应季,这点大家应该都能理解,不应季的款,即使这次活动做了,那后面的双十一怎么办?双十二怎么办?因此重点不要去做非应季的款为核心款,要能够取舍。

第2个是产品竞争力和可持续性,商品价格不要高于80%的市场款,产品主图和详情页要有竞争力,商品品质不能差。

第3个,利润的控制要在20%30%,因为既然要上活动,那肯定是需要降价的,但是一定要保证利润,否则一直亏是不行的。

最后就是生产力和库存,确保自己有足够的货品能够及时供应。

其次,我们从数据来看:

主要看商品的访客数,支付订单数、支付金额、支付转化率和商品收藏买家数这几个指标。用支付金额/支付订单数,27603/369=74.8,7759.5/148-52.4,这里我们就引出了坑产的概念,因为平台考虑的是,我给你这个展位,你能不能体现出价值?所以选择的话,就选第一款。

 

3、确认好商品后该怎么做?

首先我们考虑4个问题:双十活动你报名了吗?你的老客户通知了吗?你的详情页够好了吗?你的营销方式准备好了吗?胜利只会给有准备的人!

4、双十活动如何筹备?

第一,我们要提前定目标,根据去年的销售额来制定今年的销售额,不能说去年卖了50万,今年打算卖500万,确实不太现实;第二,如果是新店,那么根据现在店铺呢日常销售额的情况来制定目标,可以大致按300%-1000%来算;第三,店铺收藏券在活动蓄水期和预热期的时候都使用一下;第四,无门槛以及满减的券在加大优惠力度的同时控制整体的成本;第五,通过短信营销告知老客户双十大促的活动。

 

 

双十活动主要是搜索池类目会场,对于搜索池而言,核心就是关键词的GMV,而对类目会场而言,主要是类目GMV。我们需要在活动预热期的时候,有效使用搜索推广和场景推广。

5、蓄水预热期推广怎么做?

首先,要提升搜索推广的权重,在前期将推广的权重提升能为大促爆发期做一个很好的准备;其次,就是要圈定人群,将自己的需求人群进行圈定提升自己的意向人群。

那么什么是搜索推广权重?

其实可以简单理解为排名。那么如何去提升排名?广告位排名=销量*点击率*转化率*综合出价,商品质量分=销量*点击率*转化率,因为转化率的提升相对是较难的,因此我们重点要把点击率这块做好。

那么提升点击率应该怎么做呢?首先是创意图,如果图是合适的,那么产品容易卖的动;其次是关键词,一定要适合产品;排名不一定越靠前越好,而是要有一个相对较好的优势;最后就是销量和价格。

那么在提升点击率这里,如何对关键词进行选词和出价呢?如果宝贝基础较差,则前期增加精准的长尾词,不要卡太靠前的排名;如果宝贝属于市场中间,则长尾词和大词混合使用,且长尾词可以相对靠前,大词略靠后;如果宝贝基础好销量大,则核心使用大词,且卡位可以相对靠前。

如何圈定人群?

这里,我们需要用到一个很重要的工具:DMP,可以扩展之前没有投放到的人群,圈出个人个性化的人群,扩展店铺的需求人群,可以寻找竞品的人群标签成为自己的意向人群。

 

 

那么如何去圈定呢?首先要确认自己的人群目标,比如目标是高消费层级有日用品购买需求的女性;了解自己的产品需求;主要的售卖地域;老客户的人群曝光。具体的操作步骤,可以参考之前的文章:http://bbs.paidai.com/topic/1710133

 

 

这里,和大家说一下,在圈定人群的时候,人群的命名要按照时间对应人群来命名;快速测试人群不要拖拉浪费时间;优先关注人群的收藏,其次是成交,不佳人群要及时割舍(前提是要有大于200的点击量)。

 

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