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高压严打下流量再无红利期?多端口导入流量“高输出”巧破局!

2019/9/2      来源: 空包网

618至今两个多月过去到处都是一片惨淡的呼声,不止一个人和我说过宝贝遭降权,最近严打让人吐血之类云云,对于卖家来说这又是一次来自电商的灾难,而这次浪潮拍过来的时候造成的影响是巨大的,至今还没有出现过像本次一样持续严打死不松手的大环境,严打到底会持续到什么时候呢?

 

 

对于这个问题,希望大家也不要抱侥幸心理,通过此次严打也正好给大家讲一讲大环境下流量改版的现象,以及今年淘宝权重最高的人群标签进行一个深度剖析,给大家对目前的环境一个更清晰的认识,让自己及店铺有一个准确的定位,然后对症下药!

我们电商人在做店铺这一块,运营思路有很多种,有道是条条大路通罗马,而直通车这一块的技术却是淘宝的必修课。

 

 

一.现阶段直通车作用及目的解析  

先告诉大家一个最基本的认知,不管什么样的店铺都不能太过于依赖某一种推广渠道,一旦你的主要输出流量渠道出现问题,整个店铺就容易陷入困境,大厦将倾容易垮掉!

 

例如这家店铺,流量来源渠道几乎只靠直通车来进行主力输出,这样对一个想长期发展的店铺而言是非常不健康的,可能在短期间可以见到单流量渠道的流量突增,但是在运营阶段却是利用真金白银来造成的一种“假爆发”现象! 

解决方案就是通过直通车的多维度布局来带动自然搜索流量【保证店铺长线健康模式】

 

 

1. 直通车思维布局

带动自然搜索,首先我们要清楚搜索的机制,而直通车作为我们影响这些机制的工具我们该如何去操控把握。

 

A. 宝贝权重维度分级讲解

影响宝贝权重的因素从纸面上来看无外乎于/产品价格/销量/标题/DSR/评价/属性完整度/等等,而从数据层面分析,访客、转化率、主图点击率、跳失率、用户停留时间、收藏加购率、销售额、UV价值一多类因素都是左右产品权重的。

重点关注以下几个点:

销售额:可以理解为坑产,而坑产数据的好坏对宝贝的权重影响不用多说了吧,无论是直通车还是其他端口的流量导入,对于坑产数据的要求都是很高的。

 

转化率:这一块权重和销售额数据是挂钩的,一荣俱荣、一损俱损。

 

数据增长螺旋:无论是转化率坑产还是访客数据,数据有递增趋势对权重上升都是很必要的。

 

产品定价:自从低价格产品的搜索扶持被减弱之后,低价产品的权重相对而言会低一些,不过照目前的趋势走向来看,平台的战略走向可能会偏向重新扶持低价产品。【低价格,高质量,优服务】

而诸如宝贝点击率和跳失率也是要时常关注维护的,就不细谈了。

 

 

B. 自然流量曝光解读

 

自然流量的曝光,是通过直通车造成了用户点击后相对应产生的进店、收藏加购、成交等行为后,进而拉升了宝贝的竞争力和店铺整体权重,大数据计算下在时间轴内为你带来的额外自然流量曝光值。

而自然流量转化金额,是根据额外的自然流量曝光值下在时间轴内计算出得到的。

对于店铺来说直通车相当于我们推广宝贝后额外得到的收益,所以我们如果要稳定住直通车这种良好的趋势,重点就是后期的计划维护,通过数据宏观下的调整获取持续稳定的投放以及高效的产出,使数据得到一个良好的增长曲线,所以对于直通车来说不要开开停停,要维持一个直通车的连续性和高投产,才有助于我们获得持续稳定的曝光数据!

 

C. 直通车作用玩法思维解析【自然流量输出】

 

1)测图筛选优质款

我们使用直通车测图测款的最终需求就是从店铺挑选出有潜力的产品,该类宝贝自身竞争力大,获得的点击率高、转化高效,这样的款是基础,更容易在之后的推广过程中带动店铺自然流量,具备成为爆款的潜质。(选词测图测款操作流程具体可参照仲夏往期文章)

 

2)优化递增拖价

我们开车的前置需求就是获取高权重和低价引流,做产品高投产,那么降低PPC的首要条件便是在点击率足够高的情况下,保持量变率稳定,在点击率稳定后,进行点击量的递增。

我们的目的在于在同样的推广预算下可以拿到更多的精准又便宜的流量,在操作过程中,前期推广预算优为300-500/日。

根据后期产品表现以及流量增长趋势适当增长日预算,释放流量端口,进一步抢占精准流量,保证点击量持续上升趋势(最高预算根据掌柜自身能力调整),当然在爆款成长期,流量口子开放的越大,宝贝能获取到的流量自然也最大化。

当日限额递增,我们进一步拉升点击量,通过点击量的提升,使数据积累获取更高的权重。

 

 

在我们操作过程中,会发现直通车在数据递增的过程中,实时出价排名会更高,并且各个时段的点击量都会较比前一天增多,在同样的预算出价没有增加的情况,直通车下线的时间反而会更加提前,这个时候就是我们拖价降低PPC的好时机。

 

通过时间折扣小幅度的5个点左右下拉,保持日限额的递增,在点击量稳定上升的同时实现权重也上升,这样对于降低PPC就不会影响到整体账户权重起伏波动,流量也不会下降。

 

3)优化直通车计划带动自然流量

我们通过保持点击量和权重的持续累积,对于关键词和人群去劣存优。

在优化计划后,计划内精准的关键词和人群会进一步的提高我们宝贝的高投产并且实时累积权重,产品的权重越高,从而带来的便是收藏加购的持续增长,这时通过淘宝的大数据计算出你的宝贝数据明显优质于同类宝贝,自然会给你更多的流量扶持!

 

产品收藏加购率高,在加权期间转化良好并且坑产数据明显高于竞品,在短期内宝贝成交金额和销量会有一个大幅度的增长,此时店铺自然流量同理也会被带动起来。

 

 

4)宝贝及宝贝自身诊断与维护

如果在我们直通车的各项数据都做好了,自然搜索还是没有增长,那么就得结合全店总体进行分析诊断了,是哪方面数据没有做到位,搜索转化率跳失率等等异常,眼光不能光盯着直通车看。

 

主要的问题还是在宝贝内功方面,产品的性价比,评价、详情页、同行竞品的优势等等,如果直通车的转化率不错,而搜索的转化较低,那么我们可以从进店词和店铺人群去找原因,具体从搜索进店词和直通车关键词对比分析,看重合情况。

 

其次就是看店铺的人群标签是否混乱化。这些异常都会造成转化率的差异,并且大词的搜索率要高一些,但其本身的转化率较低,直通车计划内这种词一般投放都是在控制内。

 

5)直通车操作过程和后期维护要点

综合以上一切内容,要想通过直通车带动自然流量,需求留意几个要素 

1. 尽量精准直通车的流量

2. 进步点击作用

3. 周期内直通车和店内流量带来的人气和销量超过质变要求

4. 周期内让数据呈添加趋势

 

 

 

二.当前流量的改变及思索分析

从数据的观察下反馈出关键词和搜索的日益弱化,而人群标签这一块的权重着实很高,并且标签的深度是可以测评分值的,在用户搜索过程中,浏览产品的过程越深入那么相对的标签在用户身上的烙印就越重。

从标签权重越来越影响店铺的流量导入以及扶持,让商家失望的便是流量可能再无红利期,接下来的大方向将会进入“以钱换钱”的时代。

 

 

为什么我们会感觉店铺流量在下降呢?其实因为大部分卖家的固有思维所导致,思维停留在过去那种只做单端口流量的模式,并没有因为淘宝规则的改变而去做出自我调整,适应大环境的变化,都去竞争自认为高价值的流量端口。

淘宝战略的调整防御是基于结构性调整带来的变化,最近两年搜索的整体流量的体量看似下降了不止三分之一,并不然是整体流量越来越少,相反整体阿里系的流量体系是呈增长趋势而并非下降!

 

 

三.【重点】今年最高权重“标签”深度剖析

淘宝现在的流量体系整体可以概括为三大类别:

A. 推荐式流量

B. 内容流量

C. 搜索流量

 

推荐式流量现在是平台基于标签利用价值最大化的流量类别,而新兴流量渠道——内容流量这一块例如微淘、淘宝直播等,搜索流量就不多为大家解释,前文通过直通车玩法带动自然搜索流量相信大家已经有了一个完整的思路。

 

今天重点为商家们剖析的当为推荐式流量,结合自身店铺,针对现在的淘宝平台大环境仲夏引发的一些新的思考

【这期文章酝酿很久,可能在下文思维逻辑的分析下文章较为难懂,大家可以收藏慢慢理解】

 

1)人群标签:正常分为固态标签和流动标签 

 

同理,宝贝也有固定标签以及移动标签

宝贝的自身属性和宝贝所在店铺的一个人群标签这才是宝贝的固定标签

 

对于每一个新品来说都会有初始标签,标签基于产品自身的属性,所以初期在宝贝上架时,宝贝的基础属性一定要填写完整,它们会在为你带来流量的同时还会形成标签。

我们所做的一切都是为了给宝贝打上移动标签,这样移动标签对于店铺导入的精准流量起伏就不会很大。

 

2)精准标签解析

 解释一下精准人群标签的概念:人群标签的组合=基础属性标签+行为标签组成。

大部分人会把直通车后面的精准人群投放,基础属性人群理解为人群,但是这一部分理解太过浅显狭隘。

 

直通车关键词+基础属性人群,测试出来的人群也是基于人口属性人群,浅显来说就是性别、年龄以及消费层次,这些都属于基础属性人群标签。

基础标签是任何人群标签都包含以及会进行叠加的,广泛的这么测试和稍有偏差的理解,实际的操作效果来看可利用的价值其实并不大,至多是基础人群画像,成为一个宝贝入池工具。

而真正的人群是直通车测试好的人群加上超级推荐和钻展后面行为标人群,以时间轴触发自己店铺和相似店铺的人群,重点是【浏览、收藏加购、最终成交】这类属性人群

 

3)标签价值最大化,多端口流量获取

直通车测试的人群是基础属性人口人群,但是没有行为端的人群对于店铺来说是解决不了我们的最终需求(转化端周期和精准度),只有当基础人口属性人群+行为端标签才能使我们有更清晰的判断该人群是否为我们的精准用户。

 

所以人群精准度必须从单一维度向多维度转变,基础人口属性+行为端形成的标签人群才有更高的利用价值。

 标签的利用价值在于人群画像的寻找与确立,人群画像直接影响的是我们的点击率以及转化率,放大人群也是让平台系统给我们推荐更多的类似人群,而这个过程也就是推荐式流量的体现。

这种推荐式代表的流量就是/搜索/手淘首页/淘内免费其他/整体性的表现形式,如果人群标签做精准了,这部分代表流量以及/我的淘宝/和/购物车/整体的流量价值就得到了极大提升。

 

4)人群利用下引发的淘系“商业模式”思考

对于人群的利用,不是简单的做基础人群标签的组合排列,这样和当年“玩词”时代下无脑添加关键词数量有什么区别,无非是增加了些许宝贝的曝光。

单一人群组合是很初级的玩法,而人群的利用逻辑以及分析流量的性质和人群利用的层次,才能形成流量高价值的闭环体系,从商业规律和提升流量价值的根本上来解决当下的问题,根据思维逻辑布局,提升当前资源最大的利用价值。

 

 

结语:

很久没发文章了,这次文章也思虑了很久,做了一个全方位的思维总结,希望能对大家目前的困境有所启发,打开一个新思维,有关于运营方面的疑难杂症可与我拍砖畅谈!

 

仲夏聊电商

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